本書は大分銀行が毎月25日に発行している大分銀行ビジネスクラブ会報誌“B-style”の誌上にて、平成20年10月号から平成22年9月号までに発表した連載の一部を書き直ししたものです。連載は「ひと、もの、かね、情報、そして時間という経営資源を効率化するというのはどういうことなのか、経営資源の効率化について考える」を命題にして始めました。
　　本書は「経営者へのメッセージ―優れた会社となるために―」「続・経営者へのメッセージ―販売戦略編―」の続編となっています。

　本書は大分銀行が毎月25日に発行している大分銀行ビジネスクラブ会報誌“B-style”の誌上にて、平成18年9月号から平成20年9月号までに発表した連載の一部を書き直ししたものです。
　連載は “どのように販売営業活動をしていけばよいのか”を命題にして始めました。最初に販売戦略と経営戦略との整合性などをマクロ的視点で論じた後、マーケティング・ミックス、広告などのプロモーション・ミックスへと話題を展開してきました。
　また、本書で私が論じたものは大学等アカデミックな観点からすると、基本理論や諸原則の解釈が必ずしも正しいとは言えないかも知れません。お叱りを受ける場合もあろうかと思います。しかし、私がコンサルタントを通じて体験したことから自分なりの理解をしたためたものが本書です。
　私が本書で論じた拙文が、読者の皆さんが経営する会社の更なる発展の一助となれば幸いに思います。

　これは私が中小企業診断士資格を取得し、経営コンサルタント活動を開始して10年を経過したことを踏まえ、私の中小企業診断士としての創業体験とその後の軌跡をまとめるとともに、アドバイザー・パートナー・サポーター（adviser-partner-supporter）として、多くの中小企業に対して行ってきた支援活動を通じて学んだ事の一部を乱雑に書き下ろしたものである。
　 本冊子が企業経営に携る読者にとって、“優れた会社”になるためのヒントを提供できるものになれば幸いである。